Hatékony beszerzés

Tanuld meg a hatékony beszerzés fortélyait, hogy ne szivárogjon el a pénz a cégedből!

A sikeres beszerzési ártárgyalás legfontosabb kellékei

Mindenki, aki valaha került már tárgyalási szituációba tudja, hogy mennyit számít a találkozás első pillanata. Ez az a pillanat, amit nem tudunk megismételni, és ha elrontottuk csak nagyon kemény munkával tudjuk helyrehozni, ha egyáltalán sikerül.

Mi tehát az első és legfontosabb kelléke egy sikeres beszerzési ártárgyalásnak, főképp, ha az ár is szóba kerül?

a sikeres beszerzési ártárgyalás

Most lehet, hogy meg fogsz lepődni, de semmi ördöngösségről nem lesz szó, mégis sokan nincsenek tisztában a valódi értékével és hatásával.
Ez a kellék a magabiztos fellépés, ami a sikeres beszerzési ártárgyalás egyik legfontosabb kelléke.

Miért?
Gondold végig a következő szituációt:

A beszállítóval már minden fontos műszaki és egyéb paramétert megtárgyaltatok, ő tudja, Te mit szeretnél pontosan, és Te tudod, hogy ő lesz neked a megfelelő beszállító, de tudod azt, is hogy pillanatnyilag jól jönne egy kis árengedmény vagy valamilyen könnyítés a fizetés tekintetébe (részletfizetés, hosszabb fizetési határidő, stb.)

Szerinted ki fog nagyobb eséllyel engedményt kapni?

    A verzió:

az aki elkezd siránkozni, hogy hej, de nincs pénze, és ugyan már adjanak egy kis engedményt

    B verzió:

határozottan elmondja, hogy pillanatnyilag ez és ez a helyzet, ahhoz, hogy rendelni tudjon szüksége van X% engedményre, vagy 8 nap helyett 30 napos fizetési határidőre, de azt is hozzá teszi, hogy ez a helyzet körülbelül mikor fog megoldódni, és milyen előnyei lennének a hosszú távú közös együttműködésnek mindkét fél számára

Nagy valószínűséggel a B verzió lesz a sikeres.

A siránkozás, és a panaszkodás senkit nem érdekel az üzleti életben.

Mi kell ahhoz, hogy magabiztosan állj neki egy ilyen kényes témának? Mitől lesz a fellépésed magabiztos?

1, Ne úgy beszélj a beszállítóiddal, mint egy koldus


Még akkor is őrizd meg a méltóságod, ha Te történetesen egy nagyon pici vevő vagy jelenleg annál a beszállítónál, vagy ha nagyon sok múlik az üzleten a Te szempontodból.

2, Öltözék és ápoltság

Először a külsőségeken próbálj változtatni, azt kicsit könnyebb. Ha normális üzleti öltözetben mész, amiben azért jól is érzed magad a külső megjelenésed hatására hozzáállásod, fellépésed is változni fog. Ha szakadt ruhában, ápolatlanul mész oda, nem fognak komoly üzleti partnernek tekinteni, és valószínűleg Te is rosszul fogod érezni magad egy idő után.
Ha nem tudod, mit vegyél fel vagy hogy nézz ki ilyen alkalmakkor, számtalan oldalt találsz hozzá az interneten, ahol ebben segítenek neked.

3, Pontosság


Az, aki az utolsó pillanatban esik be az ajtón egy tárgyalásra, nem tud magabiztos lenni. Kapkod, idegeskedik és nem marad egy-két perce a megbeszélés előtt, hogy összeszedje a gondolatait és felmérje a terepet, vagy még egyszer átfussa a begyűjtött információkat.

Végül egy jó tanács. Ne ess át a ló túlsó felére. A magabiztos fellépés nem jelenti azt, hogy udvariatlannak, fennhéjázónak, vagy beképzeltnek kell lenni. A hatékony beszerzés alapfeltétele, hogy hosszú távú, kölcsönösen előnyös kapcsolatokat tarts fenn a beszállítóiddal. Ha alig várják, hogy végre elmenj, nem valószínű, hogy túl hosszúra és gyümölcsözőre nyúlik a kapcsolat.

Ha szeretnél további segítséget kapni ahhoz, hogy hatékonyabb legyen a céged beszerzése, jelentkezz az ingyenes online Beszerzésfejlesztési mini tanfolyamra!

Németh Eszter

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

Hatékony beszerzés - Beszerzésfejlesztési ötletek és tanácsok KKV-knak © 2014-2015 Németh Eszter Frontier Theme

Ez a weboldal sütiket használ. Az Uniós törvények értelmében kérem, engedélyezze a sütik használatát, vagy zárja be az oldalt. További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ. A sütik kicsik, teljesen veszélytelen fájlok, amelyeket a weboldal azért helyez el az Ön számítógépén, hogy minél egyszerűbbé tegye Ön számára a böngészést. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve ha az "Elfogadom" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezár