Hatékony beszerzés

Tanuld meg a hatékony beszerzés fortélyait, hogy ne szivárogjon el a pénz a cégedből!

Árajánlatadási tippek kisvállalkozóknak

Hogyan adjak jó árajánlatot nagyvállalatoknak kisvállalkozóként?

Nemrég merült fel a kérdés egy vállalkozói csoportban, ahol tag vagyok, hogy hogyan lehet kisvállalkozóként olyan árajánlatot írni, amit akár egy multi is elfogad és értékesnek tart.

Bár ez a beszerzés egy másik oldalról történő megközelítése, gondoltam cégvezetőként, vállalkozóként hasznos lehet számotokra is, ezért összefoglalom nektek azokat a praktikus tanácsokat, amivel hozzájárulhattok ahhoz, hogy a nagyobb cégekhez beküldött árajánlataitok, ne a kukában kössenek ki.

Felcsillant a szemed és érdekel? Akkor olvasd tovább, az árajánlatadási tippek kisvállalkozóknak című cikkemet!
kis cég nagy árajánlat

Milyen tartalmi és formai követelményei vannak az árajánlat adásnak?


1, Az árajánlat tartalmi követelményei

  • árajánlat műszaki tartalma (mit, ki végez, teljesít, szolgáltat, milyen műszaki paraméterekkel, milyen standard szerint, milyen helyszínen)
  • teljesítési határidők (ki , mikorra, milyen adatot, információt, teljesítést garantál)
  • vállalkozói díj, és fizetési határidők (mikorra, milyen készültségi szintet tudsz biztosítani, és ehhez milyen feltételeknek kell fennállnia a vállalkozó és a potenciális megrendelő részéről)
  • szerzői jogok, felhasználási feltételek, (ott ahol releváns)
  • árajánlat érvényessége
  • 2, Az árajánlat formai követelményei

  • legyen aláírva, lepecsételve, ha elektronikusan küldöd, pdf formátumba átalakítva
  • legyen lábléc, fejléc, ahol a fő adataid találhatóak (cégnév, logó, cím, telefonszám, email, kapcsolattartó, adószám, cégjegyzékszám, bankszámlaszám, stb.)
  • legyen a tartalom jól elkülönített pontokba szedve
  • legyen könnyen olvasható, könnyen érthető
  • legyen udvarias, de ne rideg a megfogalmazás
  • Szeretnél további hasznos ötletet, szeretnél minél több és nagyobb vevőt megszerezni? Úgy érzed túl kicsi vagy a nagyobb cégek megszólításához? Segítsek?

    Jelentkezz árajánlatadási tanácsadásra!

    Mit nyújt neked ez a tanácsadás?

  • 100% gyakorlat 0% elmélet!
  • saját, testre (cégre) szabott árajánlat minta, amit mostantól szabadon használhatsz!
  • tanácsadás, skype-on vagy telefonon, maximum 1 óra időtartamban, konkrét árajánlatkéréssel kapcsolatban
  • Érdekel? Kérj árajánlatot!

    Árajánlatot kérek!

    Érdekel, hogy mások milyen tapasztalatot szereztek az árajánlatadási tanácsadással kapcsolatban? Olvasd el!

    “Sokáig nem csináltam “nagy ügyet” az árajánlatadásból, hiszen ügyfélköröm szinte kizárólag magánszemélyekből és magamfajta kisvállalkozókból állt. A közvetlen kapcsolat miatt sokáig tökéletesen bevált, ha az árakat hétköznapi és közérthető megfogalmazásban, mindenféle formaságot mellőzve, egyszerűen e-mailben, telefonon, vagy személyes találkozás során szóban beszéltem meg a megrendelőkkel, akiknek minden esetben elég is volt ennyi a döntéshez. Emiatt nem is gondoltam arra, hogy egyhamar változtatni kellene, mígnem – ahogy az már csak lenni szokott – váratlanul betoppant az életembe az első multi ügyfelem, melynek képviselője a szóbeli egyeztetés után formális árajánlatot is kért tőlem. Ekkor találtam rá Eszterre, aki nagy cégek beszerzőjeként szerzett rengeteg tapasztalatával azonnal lecsillapította a pánikhangulatomat, és a kezdetleges, árajánlatnak nem is nevezhető vázlatomból mind tartalmilag, mind formailag olyan professzionális ajánlatot gyúrt, hogy rá sem ismertem amikor megláttam. Azóta minden komolyabb megrendeléshez Eszter árajánlatát használom kiindulópontnak, hihetetlen önbizalmat ad, hogy olyan összeszedett formában tudom prezentálni az ajánlataimat, mint a “nagyok”, ezt pedig a megrendelőim is érzik, sokkal komolyabban vesznek, mint az Eszter előtti időkben.”
    Kinek segít?
    Olyan kisvállalkozóknak, akinek fontos, hogy a cégük minden tekintetben komoly, profi benyomást keltsen. Bármikor betoppanhat az álomügyfél, akinek ciki szedett-vedett árajánlatot küldeni.
    Miben segít?
    Egy jól felépített árajánlatminta legalább annyira fontos, mint egy jól átgondolt szerződésminta vagy ÁSZF. Amellett, hogy komolyságot, összeszedettséget sugall, időt és energiát spórol, és meg is előzi a bajokat, így biztos nem marad ki az ajánlatból semmi fontos elem.
    Kinek ajánlom?
    Minden kisvállalkozásnak “szintugrást” jelent egy vérprofi ajánlat, de mindenek előtt azoknak lehet igazán nagy segítségére Eszter tudása, akiknek nem ismerősek a vállalati standardok, nem találkoztak korábban nagyobb cégek árajánlatával, megrendelőlapjaival.

    /Boglárka Gleichauf, The Fanatic Calligrapher /

    Érdekel? Kérj árajánlatot!

    Árajánlatot kérek!

    Németh Eszter
    Beszerzésfejlesztési tanácsadó
    www.hatekonybeszerzes.hu
    www.megszallott-beszerzok.blog.hu




    Vélemény, hozzászólás?

    Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

    Hatékony beszerzés - Beszerzésfejlesztési ötletek és tanácsok KKV-knak © 2014-2015 Németh Eszter Frontier Theme

    Ez a weboldal sütiket használ. Az Uniós törvények értelmében kérem, engedélyezze a sütik használatát, vagy zárja be az oldalt. További információ

    Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ. A sütik kicsik, teljesen veszélytelen fájlok, amelyeket a weboldal azért helyez el az Ön számítógépén, hogy minél egyszerűbbé tegye Ön számára a böngészést. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve ha az "Elfogadom" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

    Bezár