Hatékony beszerzés

Tanuld meg a hatékony beszerzés fortélyait, hogy ne szivárogjon el a pénz a cégedből!

Beszerzési egypercesek #1 – Építs kapcsolatokat

Sok vezető azt gondolja, hogy csak a potenciális vevőkkel érdemes rendszeres szinten kapcsolatot tartani és azt ápolni. Ilyenkor kedvesek, szolgálatkészek, már már túlzásba viszik az igyekezetet.

Ők azok, akik sokszor “földig hajolnak” a Vevő előtt, hogy fél órával később porig alázzák a beszállítót.

Óriási nagy hiba. Mindkét fél üzleti partner. Se több, se kevesebb. Manapság még nem mindenki érti, de sokszor többet nyersz egy vevő elvesztésén, mint amit egy kicsit drágább, de jobb minőségben teljesítő beszállító megbízásán elméletileg veszítenél, ha csak az árat néznéd.

kapcsolatok
Hogy lehet ez?

Ha együttműködésen alapuló, megfelelő beszállítói hálózatot építesz ki, olyan leszel, mint a pók a hálójában. Ugrásra kész! A számodra megfelelő, lehetséges vevők legkisebb rezdülésére is ugrani tudsz.

Képzeld el a következő szituációt:

Kiteszed a lelkedet is egy vevőért, aki megbíz a feladattal.
Halleluja, boldogság! Kötnétek a szerződést, de kicsit megváltozik az igény. Átdolgozod az ajánlatot, a szerződést, mindent kívánsága szerint módosítasz, elkezded a munkát, hiszen úgyis megállapodtatok. Csak nem lesz baj! Eltelik 1 hét, szerződés aláírás sehol. Kiderül, hogy újabb ötlet született, de elvileg semmi gond, hiszen a vevő szerint egy beszállító legyen rugalmas. Újratervezés.
Ezt még párszor eljátszátok, megrendelési volumen már a fele az eredetinek, de te még bízol. Egy darabig. Aztán elkezdesz gondolkodni.

Az érem másik oldalán azonban, ha érted és tudod, hogy ez mit jelent, nem kényszeríted ilyesmire a beszállítóidat, hiszen hosszú távú kapcsolatokra törekszel.

Németh Eszter

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

Ez a weboldal az Akismet szolgáltatását használja a spam kiszűrésére. Tudjunk meg többet arról, hogyan dolgozzák fel a hozzászólásunk adatait..

Hatékony beszerzés - Beszerzésfejlesztési ötletek és tanácsok KKV-knak © 2014-2015 Németh Eszter Frontier Theme

Ez a weboldal sütiket használ. Az Uniós törvények értelmében kérem, engedélyezze a sütik használatát, vagy zárja be az oldalt. További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ. A sütik kicsik, teljesen veszélytelen fájlok, amelyeket a weboldal azért helyez el az Ön számítógépén, hogy minél egyszerűbbé tegye Ön számára a böngészést. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve ha az "Elfogadom" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezár